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农夫山泉调查报告
随着社会一步步向前发展，报告对我们来说并不陌生，报告成为了一种新兴产业。在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的农夫山泉调查报告，希望能够帮助到大家。
农夫山泉调查报告1
农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖。养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，20xx 年6月27日改制成为股份有限公司。公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币亿元，为中国饮料工业“十强”企业之一。20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。下面我将从市场、SWOT、市场环境等三个方面对该水产品进行分析。
一、市场分析
1、从市场我们可以看出：
（1）饮料市场竞争激烈：饮料市场品种众多，市场推广投入大，利润很薄。新品种不断涌现，饮料市场不断被细分，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多：饮料水分为纯净水和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家。
（3）纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益。部分品牌矿泉水销量也相当大。
2、竞争者状况分析出：
第一集团军为：乐百氏、哇哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军为：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
3、消费者目前的状况为：
消费者已经形成购买饮用水的习惯，但是年龄结构明显偏轻。行为特点表现在：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但有一部分消费者已经认识到长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4、市场潜在的购买量看出:
夏季购买水的市场群体较大，其他季节可以忽略不计，市场潜在购买量还是很大的。
5、农夫山泉的市场表现在：知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。
二、市场环境分析
1、宏观环境分析
（1）、政治环境
在反复研究各方面意见的基础上，自20xx年起，国务院法制办会同国务院有关部门对食品卫生法修订草案作了多次修改，并根据修订的内容将食品卫生法修订草案名称改为食品安全法草案，最终形成了食品安全法草案。农夫山泉股份有限公司的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具有竞争力的企业。
（2）、经济环境
20xx年3季度全国软饮料制造业稳定增长。截至20xx 年8月，全国软饮料的工业总产值同比增长%，产品销售收入同比增长%，利润总额较上年同期增加了亿元，累计税金总额同比增长了%。各个子行业情况中，碳酸饮料制造业继续维持软饮料制造业行业领先的地位。销售利润率方面占第一的是茶饮料及其他软饮料制造业，销售利润率为%。受金融危机冲击，饮料行业发展趋缓，行业的估值水平下降。
（3）、技术环境
国内已引进国际九十年代先进水平的两片式易拉罐生产线、灌装线；PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包装生产线；各种规格、型号的玻璃瓶，聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯净水生产线；高压杀菌设备一级其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐大大加快，饮料包装生产的快速发展正在不断满足日益增长的市场需求。
（4）、社会文化环境
随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
（5）、自然环境
温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
2、微观环境分析
（1）、新进入企业的潜在进入威胁分析
前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，没有政策和技术壁垒，其退出和进入壁垒低。农夫山泉一直致力于对产品差异化的营销策略来防止新企业的进入，如农夫果园以混合型果汁为卖点，区别于市场上泛滥的苹果汁、橙汁等。
（2）、供应商分析
中国作为一个农业大国，在对于生产果汁所需的各种蔬果的供应上品种丰富，价格低廉，这对于果汁生产商们来说可以说利好的消息。
（3）、买方分析
我国饮料行业经多年蓬勃发展，已初具规模和影响，但与国外饮料行业相比仍有一定差距。从功能性饮料的热销中可以发现，消费者对于饮料的选择已经慢慢从口味过渡到口味与健康并进。
（4）、替代品分析
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。异军突起，运动饮料、功能饮料、茶饮料、发酵饮料等不断推陈出新。
三、SWOT分析
（一）、优势
1、得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。
2、先进的产品生产线和强大的研发能力。
3、以健康领域优质产品为标准的规范品质管理。
4、多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品,丰富的.生成线。
5、遍布全国的经销网络和销售队伍。
6、较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源。
（二）、劣势
农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀。但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在渠道运作时的一些缺陷，已经导致了许多经销商对农夫失去了信心。指出农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等问题。千里之堤，毁于蚁穴，不要小看一两个区域市场所发生的问题，如不能很好地解决，就有可能引起多米诺骨牌般的效应，导致农夫市场的全线崩溃。
（三）、机会
1、客户群的扩大趋势或产品细分市场
2、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
3、市场进入壁垒降低
4、获得购并竞争对手的能力
5、市场需求增长强劲，可快速扩张
6、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会（四）、威胁
1、出现将进入市场的强大的新竞争对手
2、替代品抢占公司销售额
3、主要产品市场增长率下降
4、汇率和外贸政策的不利变动
5、人口特征，社会消费方式的不利变动
6、客户或供应商的谈判能力提高
农夫山泉调查报告2
一、品牌类型分析
农夫果园品牌类型——农夫果园的广告诉求主题主要集中在“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。这说明农夫果园主要集中在产品特征的介绍上，因此还是属于说明性品牌形象战略阶段。即品牌建设的第一的阶段。
果汁饮料品牌发展阶段——从决定品牌发展阶段的三个数值（顾客对产品的熟悉程度、顾客信心指数、市场集中度）来看，果汁饮料品牌的竞争已经发展到了精神性的品牌营销阶段。作为一个有可信度背景的新品牌，农夫果园还专注于产品特性的宣传难道是一种浪费式的广告行为。
农夫果园对饮料市场而言算不算新产品——也许，农夫果园这样做的依据正是他们的经营者们所标榜的， “在这个行业里我们所做的不仅仅是增加一个新品牌，而是一个新的产品，一个不为现有‘行规’束缚的产品，它的出现一定会改变这个行业的游戏规则。”如果农夫果园三种水果混合的30%浓度的产品真是属于新产品的话，按照BICC规律，他们目前所采用的说明性品牌形象自然是最有效的。但是，问题在于算不算是新产品完全取决于消费者对它的分类定义，另外，消费者对这种产品的认可程度如何也是成败的关键。浓度问题作为新产品特点快速、大规模推广我认为在短期内（2-3个月）寻求入市突破也许还是行得通的，而多种水果混合的口味虽然据说农夫果园在上市前对100个消费者作了两组口味测试，但我个人对这种调查、测试结果是表示怀疑的。我不是不相信调查，相反我是最赞成作市场调查的，但必须明白，市场调查是否具有指导性价值的关键是所采用的方法和方式是否科学有效。多种水果混合不可避免的是使口味变得混浊、不纯正。这就好像把大米、蔬菜、肉放到锅里一锅熟虽然省事，但就是不如把它们分开烹饪吃起来好吃同样的道理。
二、形象组合分析
从上面对农夫果园目标顾客的推断来看，其目标顾客定位是比较含糊的。从产品利益来看主要对象为中低端市场顾客。从精神利益来看主要消费群体为中高端市场消费者和年轻消费者。从消费者的价格评价来看亦比较倾向于中高收入消费者。果园产品特征和在的广告诉求方面的表现，因此可以认为由于农夫，其主要顾客以中低端市场及年轻消费群体为主。按照这样判断，农夫果园在精神性方面的诉求有近一半是无效诉求，特别是在包装设计和定价策略上犯了很大的错误。
农夫果园即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的.相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。农夫果园在精神性形象方面的诉求是缺乏准确性的，当精神性形象诉求发展到整个品牌诉求比例的一半左右时，如果还在犯这样的错误，失败一定是不可避免的。
农夫果园要想成为果汁饮料中的主流品牌，取得象农夫山泉一样的市场地位，不设计出一套有效的市场细分方法，并对目标顾客精神性需求进行深入研究、分析的话，是不可能取得成功的。
农夫山泉调查报告3
一、农夫山泉品牌概要
农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。20xx年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至20xx年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。
农夫山泉于1998年开始将瓶装饮用水推向市场。当时的市场格局是娃哈哈和乐百氏已经占据绝对的市场主导地位，成为消费者的首选品牌，而且当时娃哈哈和乐百氏的广告表现也十分出色。它们在广告上的出色表现加大了农夫山泉的推广难度。尽管如此，农夫山泉在当年就坐上了包装饮用水行业第三的位置上。作为一种日常生活消费品，任何品牌的优异业绩都离不开广告的强力支持。农夫山泉就是一个
典型例子。农夫山泉，它每一个广告的背后都应对一个深思熟虑的大策略。下面，我们将重新审视农夫山泉的系列广告，一起探寻它成长壮大的历程。
二、农夫山泉系列回顾及效果评估
1998年初，推出运动型包装的农夫山泉，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法，瓶标采用了显眼的红色，与其它饮品相比，其红色亮眼商标一摆上货架，立刻就吸引了消费者目光。瓶身上印有一张千岛湖风景照片，明白的提醒消费者，农夫山泉取自千岛湖国家一级水源保护区，这水源是独一无二的，产品品质的差异性明显显现出来了，随着“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传播，农夫山泉的“红色风暴”也开始席卷全国各地。
当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三。2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：1999年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。20xx年3月公布的“2000年度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。
20xx年农夫山泉广告信息：“再小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱”随着刘璇、孔明辉那极具亲合力的笑脸的频繁出现，这则广告将
农夫山泉与北京申奥联系了起来。20xx年3月20日，农夫山泉开始进行了大规模的降价行动，普通550毫升瓶装水从原本1.5元的价格猛降至1元，降幅达到30%。在支持北京申奥，农夫山泉一元一瓶\的广告声中，农夫山泉涌入了北京、上海、南京、杭州等几大城市街头巷尾的商场、超市乃至小卖店。
20xx年农夫山泉启动“阳光工程”——“每买一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”——为农村的孩子捐款体育器材。
20xx年农夫山泉又推出新广告，“你的一分钱我们是这样花的”——告知消费者农夫山泉无数个一分钱具体的使用途径，进一步使整个运作更加完整。
20xx年，在为当年的雅典奥运中国体育代表团加油的.同时，由孩子点出北京奥运，不禁让人遥想未来。一时间，“大脚篇”的“Ican!（俺能跑）”广为流传。通过连续不断的与中国体育“为伍”，使农夫山泉的品牌形象逐渐丰满起来，天然优质的产品形象和热心公益事业的品牌形象已经深入人心，品牌形象的成功树立保证了农夫山泉能以更稳健的步伐前进。
有调查表明，在为申奥捐出一分钱\活动之前，农夫山泉的销量并不比乐百氏、娃哈哈高，但开展活动后，农夫山泉的销售量急剧上升，l－5月的销售量比去年同期翻了一番，
已完成去年全年销量的90％，效果十分突出。一份来自国内贸易局商业信息中心对全国38个城市近2000家超市、商场的权威监测报表显示，农夫山泉天然水在瓶装饮用水城市市场占有率已跃居第一位。
20xx年1月到7月，活动主题则是“饮水思源”活动，那时的瓶装水上都印有“饮水思源”的标志。
20xx年，农夫山泉之——“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”“搬运工”很好的定义了自己的位置。水的质量决定了生命的质量，水才是这则广告的主角。本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。
农夫山泉的广告运作无疑是非常成功的。“农夫山泉有点甜”可谓是经典，“一分钱阳光工程”和奥运广告深入人心，迅速提升了农夫山泉的品牌形象。无论从广告本身来看还是销售情况来看，农夫山泉都取得了巨大的成功。
三、问卷调查及调查结论
1、你喜欢喝的饮料是
A红/绿茶等传统茶类b果汁c咖啡D可乐等碳酸饮料e含乳饮品F凉茶g奶制品h矿泉水I其他
2、你在购买矿泉水时主要会考虑哪些因素（可多选）
A口味
b品牌
c价格
D广告影响
e便于携带其他
3、你每周喝饮料的频率是
A0-2次
b3-5次
c5-7次
D7次以上
4、你是否购买过农夫山泉矿泉水
A是
b否
5、听说过农夫山泉矿泉水广告语吗
A是
b否
6、你是通过什么渠道了解农夫山泉矿泉水的
A广告
b他人介绍
c超市卖场
D其他
7、你对农夫山泉广告语的评价
A好
b一般
c不好
D没在意
农夫山泉调查报告4
一、调查时间
本次的调查时间为20xx年的11月1日，截至发放问卷、统计和最后的分析，用时7天。 8.在最后我们问到了受众对农夫山泉还有什么样的改进意见或者建议中，百分之五十的受众建议跟换
二、调查目的
包装改变瓶子形状，认为造型一直以来没有变化，没有新鲜感。而有百分之八的受众觉得应该增加饮料品
通过此次的调研，了解饮用农夫山泉矿泉水的目标受众与潜在消费者的需求与建议，了解品牌知名度、种，可知农夫山泉旗下其他饮料，知名度太低，应当改变宣传方法，寻求更好的销售方法，以便得到更好媒体情况，以及推出的电视广告效果。明晰产品的市场定位和市场地位，以此作为广告活动策划的参照，地发展。
受众意见或建议统一零售价格2%改进包装36%降低价格，保证质量30%9%17%增加饮料品种挺好的为产品推广提供资料、依据。
三、调查内容
（一）消费者调查；
1、消费者分析（职业、年龄、收入等）
2、购买价格分析3、目标受众年龄段分析
（二）农夫山泉9.在调查中，被调查的受众多为18~30岁的学生群体，其中男生15人，女生36人，而喜欢喝农夫山广告效果调查；
泉的男生相比女生来说比重较多。
1、知道农夫山泉广告语有多少
2、受众对产品包装的评价
（三）市场竞争性调查；男生对对农夫山泉的喜爱程度比例女生对农夫山泉喜爱程度比例喜欢一般不喜欢35%喜欢一般8%46%
1、竞争品牌分析
2、竞争品牌优势分析
（四）产品形象调查
不喜欢0%、65%、46%
1、农夫山泉的口碑
2、农夫山泉的普及度
3、受众对农夫山泉价格的印象
4、受众对农夫山泉的看法，意见或建议通过上述的调查结果分析，我们可以大致的了解到，以大学生为主体的被调查者，对农夫山泉矿泉水的认识程度较高，并且对农夫山泉的广告都比较熟悉。
四、调查对象及方法
调查对象：益阳市赫山区18-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行还有很大的进步空间和潜在消费者。
虽说农夫山泉的知名度已经很好了，但是胜不骄，败不馁，农夫山泉还需要在提高美誉度上多下功夫。分层比例抽样，分配各组样本数。
调查方法：主要是采用问卷调查的方法、人员定点访问的调查方式。同时进行大型商场超市的走访调多听听受众们的意见和建议，因为我们是为受众服务的，我们应该以他们对产品的标准为标准，吸取、改研，与部分商场超市促销员的个别访谈调研，与部分商场超市消费者的个别访谈调研，然后在通过互联网进和实施受众的意见。一个产品的品牌形象是它能生存下去的标志之一，我们不仅需要在宣传上加大力度，查找资料对我们调研的内容进行补充，争取使此次的调研结果更加的精确。还需要对产品自身的质量做好监督和提高，把产品的'核心做好，才是产品得以生存的最佳渠道。
五、调查结果分析
农夫山泉品牌形象调查问卷
1.通过调查我们发现百分之百的青年朋友都知道农夫山泉.并喝过农夫山泉，这说明农夫山泉的知名度--- 8.您的性别是？
A.男B.女
和普及度还是比较好的。
喝过农夫山泉的受众占调查的比例0%0%0%喝过没喝过100% 9.您的年龄段是？
2.在问到是否喜欢喝农夫山泉时，对农夫山泉的喜爱程度一般占0.6的比例，占调查人数中的大多数。 A.18岁以下B.18~30岁C.31~40岁D.40岁以上
10.您每月收入多少？
可见农夫山泉虽然知名度与普及度都较好，但口碑却相对减弱不少。这也表明农夫山泉的潜在市场还是比
A.1000元以下B.1000~2000元C.20xx~3000元G.其他D.3000~4000元E.4000~5000元F.5000元较好的。
受众对农夫山泉的喜爱程度喜欢一般2%60%不喜欢38%
以上再次感谢您的合作，谢谢！
农夫山泉调查报告5
调查目的：
作为农夫山泉制定校园营销的依据，让消费者对农夫山泉瓶装水有更深的了解以及形成一定的品牌忠诚度，扩大其产品在大学生市场中的占有率。
调查意义：
了解大学生普遍对于农夫山泉的品牌形象，为企业进一步打开学生市场提供有效的依据和向导。
调查对象：
此次活动针对南昌几大高校进行，被调查者基本上是在校大学生。问卷的回收率达到了93.1%，大多数被访者很认真地填写了问卷，但是仍然有一些人由于没时间等原因而拒绝了我们的调查。另外，我们还对一些校内出售农夫山泉的店主进行了访谈，他们也都很认真地回答了我们的问题。
调查地点：
南昌几大高校（南大、财大、农大、经管、南航）
调查方式：
问卷、访谈、文献
调查时间：
20xx年11月
调查人员：
农夫山泉企业发展背景：
自20xx年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。
农夫山泉的发展简史：
20xx年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
农夫山泉天然水在20xx年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；20xx年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从20xx年至20xx年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
20xx年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（20xx-20xx）荣列同类产品市场销量第一位。
20xx年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。
20xx年公司创造性地推出农夫果园混合果汁饮料和农夫果园100%果蔬汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。
农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到20xx年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。由此，农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产企业强者之列。
20xx年至20xx年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
公益事业：
自20xx年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商
20xx年支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，被中国奥委会授予“中国奥委会合作伙伴/荣誉赞助商”称号支持北京申办奥运会，被授予“北京奥运申办委员会热心赞助商/北京奥申委声援团”称号
20xx年“阳光工程”，继续提取一分钱支持中国贫困地区学校的基础体育发展，两年累计捐赠1300多万元人民币
20xx年，公司赞助1000万元支持中国航天事业，被授予中国载人航天工程赞助商，农夫山泉饮用水也成为中国航天员专用饮用水。
农夫山泉营销环境分析：
优势:
水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；两个水源地位于我国南北两个区域，有利于其南北销售；农夫山泉新的销售汇报系统为高层的很多决策提供了真实的数据依据；农夫山泉“有点甜”把消费者的注意力从水的水质引导到水的口味上；千岛湖和长白山两个水源地比较出名，为农夫山泉增值；农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好的正面形象，提高知名度；“一分钱”营销活动为其加分；“农夫山泉有点甜”定位特别；天然水和纯净水之争让其关注度提高；
劣势：
农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出很多；对销售和经销商建设渠道不太在行；当今水行业竞争激烈；经过天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多；
机会：
随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多关注；农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些地方不仅受到农夫山泉的保护还受到国家的保护；
政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，让人们更加关注天然水；随着水市场竞争激烈，优胜劣汰的局势对于大品牌来说是个好消息；市民对优质水的推崇也加大天然水的推广；农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，这些地区外来人口多，人口基数大，消费人数众多，市场规模大；上海、杭州都是沿海的大城市，两地人口流动频繁，给宣传带来很大便利；威胁：
自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有用完的一天；政府可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；纯净水整个行业对于农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这也是农夫山泉的'很大隐患；
海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在消费者心中造成一定的影响，而对农夫山泉水质产生质疑；饮料行业发展迅速，品类增多；公众选择越来越多，也逐渐细化；媒体对于农夫山泉制造的热带内的报道也趋向理性化；
品牌形象分析：
1、农夫山泉品牌知名度分析
2、农夫山泉品牌认知度分析
3、农夫山泉品牌满意度分析
4、农夫山泉品牌美誉度分析
5、农夫山泉品牌忠诚度分析
6、影响瓶装饮用水购买因素分析
出现问题：
1、20xx年11月23日，海口市工商局制发了《海南省海口市工商局第八号商品质量监督消费警示》，标明农夫果园两款产品以及统一蜜桃多饮料含砷超标，“砒霜门”事件随后爆发，影响力很大。
在随后的一个多月里，围绕着初检复检结果为何不一致，众说纷纭。海南省工商局成立调查组，在1月4日公布的调查结果中显示，检测设备老化失灵和人员操作不当引起初检结果有误。
在海口市工商局公布的初检结果出来之后，农夫山泉和统一就将相关产品送到不同检测机构，均被检测为合格。后经海口市工商局共同送检中国检验检疫科学研究院综合检测中心的农夫山泉和统一相关产品，经复检却是合格的。
2、北京通州超市内的多瓶农夫山泉的瓶盖和瓶口处出现疑似“虫卵”，在媒体跟踪报道后该事件持续发酵。
对此次“虫卵”事件，农夫山泉公司回应称：虫卵位于瓶口外侧螺纹处，属瓶口密封面以外，并未在瓶内，不是生产原因造成的，而是经销商或小店存放不当造成。
这些问题出现后确实对农夫山泉的销售造成一定的冲击，造成了公众的恐慌，但是事件发生时，仍然有很多消费者支持该产品，这说明许多公众对于农夫山泉这一品牌的忠诚度是比较高的，对该产品的追随度也是相当强的。在农夫山泉身陷“砒霜门”事件时，有人表示依然是这个品牌的忠实粉丝：“真的假的都不一定呢，为什么不买？农夫山泉买的比较多，感觉味道不错，而且牌子也靠得牢。”
经过调查发现，公众对于农夫山泉这一品牌的认知度是比较高的，几乎所有被调查者都听过并且引用过农夫山泉瓶装水。并且，大多数人对农夫山泉的评价都是正面的，认为不管是在水质、包装、品名、服务等发面都是很令人满意的。不过，有相当一部分消费者认为农夫山泉在价格上把握的不太好，希望今后可以有所调整。也有一部分人认为该产品在包装设计上应该再有所突破。
人无完人，一个品牌也不能做到十全十美，令所有人满意。公众对于农夫山泉的评价主要是积极方面的，部分消费者的一些不满是正常的，同时从侧面也证明该产品还有很大的提升空间，相信农夫山泉这个品牌可以越做越大的。
相关建议：
1、精准地进行品牌定位建筑企业要塑造品牌就必须给品牌一个合理、明确、独具个性的品牌定位。品牌定位不是一件简单的事，更不是企业领导者主观上的某个想法，它需要结合企业现状和企业战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。
2、品牌塑造，是指给品牌以某种定位、并为此付诸行动的过程或活动。品牌塑造是一个系统长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动。
3、品牌是消费者的，只有消费者认可的品牌才是有价值的。塑造品牌亲和力的基本策略：
(1)采用以非价格促销为主，价格促销为辅的消费者促销策略。
(2)以优秀品质为基础，与消费者建立良好的沟通关系，增加消费者对企业的亲身体验。
(3)建立终端客户数据库维系现有客户，不要一味争取新客户。
(4)关注社会的发展，积极参与社会公益活动。
4、加强分销渠道建设，加快产品流通速度。合理整合广告促销与口碑营销的优势;加快产品创新，企业才会可持续发展
5、具体的策划方案：商议中......
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